優秀な後輩からの学び

こんばんは。

最近入ってきたインターンの子がバンバンアポをとっています。

彼と自分の違いを分析するために、

無駄なプライドは捨てて、

その後輩に

”どんな話をしているのか？

なんでその話をしようと思ったのか？

どうやって思いついたのか？”

ということを正直に聞いてみました。

彼が行っている点は二点です。

①具体例を使っている

なぜ思い浮かんだのか？

　ー人からたとえ話を聞いたときにわかりやすかったから
　－自分でポータルサイトってなんだ？と疑問に思った。なので顧客にもわからないと思った。

この情報から何がいえるか？

　－自分で問題を発見して、自発的に改善できる

②簡潔に話すようにしている

「アポをとることが目的なんだから、ごちゃごちゃ商品の良さを伝えてもしょうがない。」と営業の上司に言われた。

この情報から何がいえるか？

　－アポインターとしての、自分の役割を認識している

　－簡潔に話す、ということがどういうことなのか理解して、それを体現できている

以上より彼と僕との違いは、

・問題を発見し、解決する能力

・目的意識

・アドバイスを理解し、それを行動に落とす能力

という三つの点がすべて僕より優れていると思います。

彼はかなり早いスピードで伸びてくると思います。

ただマイナスにとらえているわけではなく、

プラスにとらえると、下から良い突き上げがあって頑張ることができます。

またより上司よりも距離が近いので、わかりやすい学びがあるかもしれません。

今後とも彼の良いところを発見して盗めるように頑張ります。

最後までお読みいただきありがとうございました。