こんばんは。 今回はタイトルにもあるように、 二冊目の小説をようやく読み切りましたので、 その話を。 今回読んだのは、 かの有名な東野圭吾の、「夢幻花」です。 Amazon CAPTCHA まぁこの前まで小説に興味が全くなかったので、 かの有名、かどうかも知り…
こんばんは。 本日は引き続きの内容ですが、 文脈から意味を理解できていない原因 について書いていきます。 一昨日の分析で、 話の目的と要点を理解することができれば、 相手の意図が理解できるのではないか？という仮説を立て、 そのために「なんでこんな…
こんばんは。 最近入ってきたインターンの子がバンバンアポをとっています。 彼と自分の違いを分析するために、 無駄なプライドは捨てて、 その後輩に ”どんな話をしているのか？ なんでその話をしようと思ったのか？ どうやって思いついたのか？” というこ…
こんばんは。 といって書き終えているのは朝なので日付改ざんしています・・・。 すみません。 もうずっと課題になっている、 コミュニケーションの”聞く”というパートに関する話を。 実際に具体例を用いて考えないと、原因を発見することはできないと思うの…
こんばんは。 昨日、今日は、 戦略とは何か？ というものについて深く考えた二日間になりました。 ある医院の実例を使って上司とのやり取りを展開していきます。 ※実例 【目指す姿】 飯が食えるだけの集患数を獲得出来ている状態。 ※強み・想い・患者様一人…
こんばんは。 昨日は、家の中で一人で商談のロープレを行い、 自分でフィードバックをするという気持ち悪いことをしていました。 当然相手はいないことからニーズが出てこないため、 ①いかに商品の説明をわかりやすく話せるか、 ②どの場面で相手(※適当な医院…
こんばんは。 今日は資料を作成した後、 漫画喫茶に行ってまいりました。 実は池袋におすすめの漫画喫茶があり、 ふた月に一度くらいは行っています。 DICEという漫画喫茶で、ゆったりとした個室と、 まるでホテルのような清潔感あふれるトイレ、 豊富なドリ…
おはようございます。 ポッキーの日ですね。 僕はポッキーよりもトッポ派だったのですが、最近トッポを上回るポッキーと出会ってしまいました。 ”冬の口どけ”というポッキーです。 ココアパウダーの苦味とまろやかでほどよい甘さのチョコレートが最高のマッ…
こんばんは。 今日自由が丘の先生のところに、現状の契約している検索サイトで効果のないものの解約の手伝いに行ってきました。 今まで全く整理できていなかったコストを分析して削減することができたので、 先生も喜んでくれました。 WEBの結果以外にも価値…
こんばんは。 今日新しくインターンの子が、1日でアポを三件獲得しました。 素晴らしいことなのですが、僕の内面で焦りは出ています。 他者と比較をして無駄に焦ることはないのは頭ではわかっているのですが、 それでも僕の内面の中で多少の焦りと、やり切れ…
こんばんは。 先に述べておきたいのですが、 このタイトルにある ”お客様の批判にどう対応するか” というのは相手の自分に対する批判ではありません。 ”お客様の、自分たちの競合に対する批判についての対応” の話です。 それを踏まえたうえで、今日の夜に行…
こんばんは。 昨日から早速小説に挑戦し、 一冊を読み切りました。 今まで抵抗があった小説ですが、「なんで今まで読まなかったんだろう？」と思うくらい意外と面白くて、 一旦読み始めると、スイスイ～と読むことができました。 ちなみに読んだのは、池井戸…
こんにちは。 お金もない癖に再びルノアールに来てしまっています。 おとなしくタリーズに行けばいいものを・・・。 さて話は変わるのですが、ここ数カ月前から、 「平野君ずっと髪型を変えていないから変えなよ」 と言われていました。 確かに、ここ３年間…
こんばんは。 昨日の資料作成に引き続きなのですが、 そもそも目的と現状をヒアリングできていないということに課題がありました。 相手の発言から意図を正確に読み取ることができません。 これは前回にも課題に挙がっていて、 原因は、”相手が言った言葉を…
こんばんは。 どうしてもタスクが遅いと、タスク処理に追われがちなのですが、 成長のためには、 緊急度は低いが重要度は高いタスクをこなしていくことが重要だと考えています。 この表でいう第二領域ですね。 第一領域は、 ・商談の事前準備 ・資料作成 ・…
こんばんは。 本日は資料作成について書きます。 今日、僕が4時間ほどかけた作成した資料にフィードバックをいただきました。 その結果、僕の資料は、”全部無駄”ということに結論付けられていきました…。 なぜ頑張って作成した資料が全部無駄といわれてしま…
こんばんは。 今まで文字だけで、写真も見出しすらもない見づらいブログだったので、 今日からはHTMLと写真を活用していきたいと思います。 じゃあ何が写真活用するのにいいだろう…と考えたときに、 安易にも食レポが思い浮かんでしました…。 ということで今…
こんばんは。 今日は朝9時から上司のお客様の医院が移転をするということで、 新しい写真撮影の被写体として、 蒲田に向かっていました。 しかし行ってみると医院は何も出来上がっていない状態。 上司と顔を合わせて「？？」となってしまいました…。 先生、…
こんにちは。 昨日がかなり寝不足だったので、 今日は目覚ましが聞こえずに８時間寝てしまいました…。 さすがに８時間寝ると体調は万全なのですが、 時間的には非常にもったいない気持ちになります。 やはりこういうプライベートの１日を通してみても、 次の…
こんばんは。 今日は落としどころはまじめな話なのですが、 内容自体は下種な話ですのであしからず。笑 昨日は上司がオーガナイザーをやっている渋谷のクラブイベントに誘ってもらって、 友人2人とその友人の友人1人の計3人で一緒に遊びに行きました。 しか…
おはようございます。 来週水曜日に新しいインターンの子が来るみたいです。 上司曰く、僕とそっくりだそうなので、 おそらく元気だけいっぱいで頭の中で大切なことがスコーン！と抜けた人が来るんでしょうか。笑 先輩になるので、少しでも手本にならなきゃ…
こんにちは。 昨日は上司が忙しくて時間が合わなくなってしまったので、1人で商談する形になりました。 クロージング前のヒアリングのフェーズだったのですが、 結論からいうときちんと相手の潜在的なニーズを引き出すことに成功しました。 自分でうまくいっ…
こんばんは。 昨日のお話に引き続きですが、 先日上司と話をしていて、 結局”解析”が何なのか？を理解していないという結論に至りました。 それ以前に、”解析”でアナリティクスのどんな結果の時にどんな解決策があるのか？だけではなくて、web戦略全体が理解…
おはようございます。 昨日の夜は、本日お客様に提出する資料がクソだということで、 夜中の0時まで上司と一緒に、資料を作ってもらっていました。 このブログは見ていないでしょうが、 ご迷惑おかけしてすみません、ありがとうございました。 ただ、僕が6時…
おはようございます。 今日は大学⇒インターンで、 夜はなんと22時半〜のアポイントです。笑 僕ではなくて、もう1人の営業部の人が獲得してくれたアポなのですが、 よく先生アポくれたなぁ…と思っています。 診療終わりでお疲れのところいただいているお時間…
こんばんは。 今日はソナポケやジュリエットを聞いていて、 久しぶりに高校生の時の気持ちを思い出しました。 ちなみにあの時は、基本のやり取りが”メール”だったんですよね、そういえば。笑 歌詞の中で”携帯のメール読み返して～”とか、”メールのカギが増え…
こんばんは。 今日は先週リスケしてしまった 不動産屋から再度アポの電話をもらったので、 18時～予定をとっていってきました。 ゴリゴリテレアポをしてくる不動産屋がどんな営業をしてくるんだろう… というのがすごく気になっていたので、 今日は不動産屋の…
こんばんは。 日をまたいでしまいましたが更新します。 今日は昼から夜アポまで上司とジョイントワークでした。 今日のテーマは相手への”印象付け”についてです。 営業では”相手に与える印象”がかなり重要な役割を占めます。 ”印象付け”の目的は、相手との心…
こんばんは。 今日は大学終わりに夜から出勤して、武蔵新城でアポイントです。 田園都市線は相変わらず激混みなのですが、今日は運良く途中から座れました。 たまたまなのかもしれませんが、田園都市線の座席のクッションは他の電車よりも気持ち柔らかい気が…
おはようございます。 最近は上司と営業にフルジョイントしてもらって進めています。 今僕の商談における課題として１つ挙げられるのが”アイスブレイク”です。 この前、アイスブレイクが出来ていないまま質問を飛ばして上司に2分くらいで商談ストップを食ら…
