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凡人営業マン日記。~トップ営業マンへの道のり~

トップ営業マンを目指す凡人営業マンが日々の学びをアウトプットしていきます。

ジム

こんばんは。

 

実は最近ジムに通い始めました。

ジムの名前はANYTIME FITNESS。

家の近くにあり、仕事終わりでも通えるので非常に便利です。

 

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ジムに通おうと思った理由は先日運動をした際に、

自分の思った以上の体力のなさに衝撃を受けたからです...。

少しの運動で体がばててしまって満足にできなかったので、

これはさすがにまずいと思いました。

 

また大学に入ってから体重も十キロ太り、

お腹もぽよんぽよんなのでこれは見た目も健康上も良くないので

この危機感が良い機会だと考えました。

 

ジムで契約をしたのは、お金を払ってしまえばもったいない精神が働き、

逃げられなくなるからです。笑

毎月会費が約7800円+ロッカー代で大体9000円ほど。

一週間に二回だと一回当たりの料金が900円ほどになってしまうので、

一週間に三回は通わないとさすがにもったいないという考えにもなっています。

 

実は3月5日に契約をしてから、大体週2~3回のペースで通っていますが、

確実にルーティーンしきれないのが難しいところです。

理由としては、夜アポの都合によって時間がかなり遅くなってしまうことがあるため、

より早く終わる平日2日+日曜日という決まりで通い続けようと考えています。

 

トレーニングの内容は、

ストレッチ(5分)

筋トレ(30分)

胸+腕の器具10回×3セット

背筋の器具10回×3セット

腹筋の器具15回×2セット

太もも+尻の器具15回×2セット

でこなし、

ランニング(20分)(約3~3.5キロ)

ストレッチ(5分)

の1時間コースで行っています。

 

・週2~3回で毎週継続して通い続けること

・1カ月ごとに、器具の重さを1ランクずつ、ランニングのスピードを0.5キロずつ挙げていけること

を目標にしていきます。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

最後の卒業旅行

こんばんは。

 

月曜日から三日間で大学の同期で最も仲の良い奴と二人で、

最後の卒業旅行に行ってきました。

場所は北海道。

 

 

 

その中でも札幌や登別の方に行ったのですが、

三月にも関わらず、毎日雪が降っており、最高気温もマックス2度というバカな寒さ。

そもそも北海道では、スニーカーははかないようで。笑

滑りづらい雪の上を歩くような靴があるらしいです。

また、路面凍結は当たりまえ。笑

酔っぱらってこけて骨を折る、ということがなく無事帰ってこれたことに安心をしております。

 

  • 北海道で楽しんだこと
  1. 食事
  2. すすきの
  3. 温泉

の三つです。

  1. 食事に関しては、北海道の鉄板ともいえる
  • 海鮮丼

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「どんぶり茶屋」

→一杯2400円

この店は二条市場というすすきのの近くの海鮮市場の中にあるお店で、ウニやいくらをふんだんに使ったどんぶりを出してくれるのにも関わらず、2000円台で海鮮丼を食べることができます。

コスパを求める方はぜひ。

 

  • 寿司

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「鮨竜」

→上盛り合わせ1800円+ウニ1貫450円=2250円

 

この店はすすきの近くの商店街の中にある、HUGという様々な食事店が集まった中の一角のお店。

鮨の盛り合わせを1800円で出してくれるなら、コスパは良いのではないでしょうか?

特上3000円、上1800円、並1200円という三つのラインアップ。特上と上の違いは、ウニと巻物があるかないかの違いなので、お腹をいっぱいにするという目的を持った方でければ、コスパが良い上にウニを一貫追加するという方法がおすすめかと。笑

ネタも、マグロが特に美味しく、中トロは大トロに匹敵するような甘味だけではなく、さっぱりさを併せ持つ絶品でした。

 

  • 踊り食いシリーズ

「かみ磯 南第4条ふ頭」

目の前で水槽で泳いでいるイカを取り、さばいてくれます。

時価と書いてありますが、僕たちが食べた活イカは一杯2500円とのこと。

2500円は少し高いかな...。笑

 

 

「夜空のジンギスカン

→食べ飲み放題3800円

※酔っていて写真撮り忘れ

 

以前テレビでも紹介されたことがあるらしいです。

食べ放題の肉はオーストラリア産のラム肉だそうで、正直食べ放題ではなくいろいろな種類のラム肉を楽しんだほうがよかったなという後悔もあります。

 

  • ラーメン

 

「一幻 本店」

→一杯780円

カップラーメンでも販売されている一幻。たしかに味は素晴らしく、店内も広いので比較的すっと入りやすいかと。

味も申し分ないほどおいしいです。

帰りに、空港にも一幻の支店があることを知ったのですが、

空港は混んでいるので、もしすすきのあたりに滞在なら本店の方が良いかと。

サイン色紙の数も壁一面びっしり埋められていて、

およそ数百枚あるのかと考えるほどでした。

 

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「ドライブインいとう」

豚丼1.5倍肉盛 1300円

これは空港の中です。一幻分店が込んでいたのであきらめてこちらを食べました。

豚丼は帯広の方で有名なのかな?

ジューシーでおいしい一品でした。

 

 

…等を楽しんできました。

チーズを楽しむことができなかったのが残念ですが...。

お金がそんなになかったので4000円、5000円の高いお店に行くことはできませんでしたが、

海鮮丼でも寿司でも2000円台のクオリティのお店で

非常に美味しい食事を食べることができました。

かなり満足です。

 

 2.すすきの

 

とにかく店の数が多い!笑

風関係だけで400店舗以上あるそうです。

またすすきのでは、

キャバクラ→ニュークラ

おっぱぶ→キャバクラ(ソフトキャバとハードキャバの二種)

と呼ぶらしいです。

 

とりあえずハードキャバに行ってきました。

”ススキノ水商”というギャル系のお店。

1人目にかわいい子をつけて、実際にお触りOKなのは二人目のブスに変わってからというシステム。

してやられました。笑

 

二件目は”ミリオン”というバニー系のガールズバー

ここはかなりのクオリティ。

かわいい子が結構います。

一番かわいい子にアプローチするも、アフター失敗…。キャパ不足でした。

 

風関係も二店舗行きました。

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こういう感じのビルが腐るほどあります。

ススキノは価格は確かに他地域と比べて安いですが、

クオリティでは東京には勝てないんじゃないかな、という印象でした。

 

またススキノキャッチは自分の粗を出すために、高めに価格を提示してきます。

なので、自分たちでWEBで調べてお店を探したほうが良いかもしれませんね。

 

 

 3.登別温泉

 

札幌から車を飛ばすこと3時間。

北海道は、なんせ移動距離が長い!笑

名古屋から大阪までいけるな~と思いながらも、昼は暇だったので向かいました。

”第一滝本”という旅館の日帰り温泉に行ったのですが、

かなり広く、美人湯、露天、寝湯など様々なお湯を楽しむことができました。

景色は、雪山が見えてそこそこ綺麗ですし、他の人にもおすすめできます。

実際に温泉に30分ほど入り、また車で3時間かけてすすきのに戻ってきました。笑

登別温泉は温泉としてはかなり良かったので、行こうと思っている人は覚悟を決めていただいて是非。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

相手からWEBの話をしてもらうために。

こんばんは。

 

最近習慣的にBooks&Appsを読むのですが、非常に良い情報が書いてあることが多いです。

例えばこれ。

blog.tinect.jp

 

・相手に説明する目的を明確にする

・どこまで理解してもらうべきかを考えて話す

 

というのは営業という仕事上最も重要なことだと思います。

以前上司からも、相手がWEBのことを全部理解してもらうなんて不可能だし、

そもそも君が知らないじゃん。と突っ込まれたことがあります。

 

最近は、資料を作成する際や話すときにも、どこまで伝えれば納得をしてもらえるか、理解しやすいかということを考えてきちんと作成するようにしています。

まだ未熟ですが…。

 

さて、本日は

”商談をしている最中に話が脱線し続けてしまう”

という課題について書きたいと思っています。

 

昨日・おとといの商談では、

お客さんが自分の話をすることが好きな性格な方だったこともあってか、

お客さんが口を開けば話が脱線して、気づけばだらだらと雑談で二時間の商談になってしまうという商談が二回続いてしまいました。

 

もちろんお客さんが気持ちよく話をしてくれているというのは悪いことではありません。

むしろそれはプラスにもとらえられるのですが、

話が脱線し続けると結局WEBの話が深くしきれずに、

話を戻しに行くので売りに来ている感がより強く出てしまいます。

 

なぜそうなってしまうのか?と考えた際に、

やはり「自分の商談開始から数分の話に、興味を持ってもらえていない。」

というのが課題になっているのではないかと感じています。

 

興味を持ってもらえていないではざっくりなので細分化すると、

 

・自分のしている話が医院の何につながるのかがわからない。

 ー話がわかりづらい。

 

・もしくはつながるものが求めているものではない。

 -相手の求めているものに対して、商談開始5分以内の雑談の中で予測を立てられていない。

 

ということが考えられるのではないかと思います。

 

なので力を入れる部分としては、

 

まずは雑談でのヒアリング。聞くべきことを項目化すること。

・診療時間過ぎてまで診療しているということは、患者さんパツパツなんですか?

・HP見てきましたよ~。HPにこんなこと書いてあったけど、こういう患者さん欲しいんですか?

・駅からこういう道で来ると思うんですけど、こういう人がメインなんですかね?

 

抽象的ですが、上記のようなことを聞いて、

医院が求めているものをまずは把握しておくことが大切なのではないかと。

 

その次に、医院が求めているものを把握した上で、

・WEB自体(HPの作りこみ方や掲載サイト数などでどのくらい必要性を感じているか予測できるので、必要性を感じていなそうな場合はWEBの必要性から訴求しないといけない)

・ウチの商材、サービス

がいかにその求めているものに貢献できるのか筋道立てて説明をすること。

 

という二つをもっと徹底していくことが必要なのではないかと感じています。

 

今日挙げたBooks&Appsの”何の目的で”・”どこまで内容を理解をしてもらうのか?”ということもこの課題と打ち手よりも更に細かい話ですが、考えながら話す必要があります。

”求めているものにいかに貢献できるのか”という内容に納得をしてもらうために、

かかわってくることだと思うので。

 

これで話に興味を持ってもらえなかったら、

今見えていないもっと大きな何かがずれている可能性があります。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

ラスト一か月

こんばんは。

 

今日で2月が終わり、

入社までラスト一か月を切りました。

 

2月は、HPを月一件受注するという大目的の下、

 

・初回訪問の数を増やす

ー背景は、受注率を向上させるのは経験が少ないことから難しいと考えたため。場数を踏んで経験を積むため。

 -初訪の数を週5件に増やす

 

・検索サイトを使ってHPのニーズ喚起を行う

ー背景は、上司からいうとアポを検索サイトでとっているのに無理やり解析につなげていて、全く受注につながらない時間の無駄となる解析が多かったから。0か100かの商談になっており、リスクでしかないと言われていたから。

 -検索サイトの受注数を週2件に伸ばし、そこから解析につなげる

 

ということにコミットメントしていました。

 

結果両方未達。

 

・初回訪問週平均3件

・検索サイトの受注数週1件、そこから解析0件

 

という状態でした。

チェックに対する課題とアクションとしては、

 

・そもそも訪問件数が増える中で週5アポは不可能

 -アポの件数は増えており、週3~4は取れているので、週4件の目標に下方修正

 -引き続き、時間ごとにつながりやすい医院リストを活用していく。

 

・検索サイトとHPは売り方は全く別物

 -これは2月中旬のFBで気づかされていました。

 -検索サイトでHPのニーズを喚起することに関しては検索サイトでアポをとっているので適切。

 -現状の自分の力量で、検索サイトでHPのニーズ喚起をしながらHPに徐々に期待値をすり替えることができていない。今の商談では、急にHPに話が飛ぶように先方が感じており、先方は何の話をしているのかということがわからなくなってしまっている。結果、何が言いたいのかわからないことから、ネタに上がらない。

 

このことから、そもそもプランが間違っていた可能性があります。

あくまで検索サイトでHPのニーズ喚起を行なってHPの解析ネタに上げるのは手段の話なので、HPにニーズがありそうだと感じたら、何もそこにこだわる必要はありません。

そしてコミットメントすべきは検索サイトの受注数ではなく、HPの受注数なので、ネタに上がる件数を目標にしないと意味がないです。

もちろん上司から言われていたように検索サイトの受注でリスクヘッジを行う必要はありますが、解析のネタに上がらなければHPにはつながりません。

 

また検索サイトを受注した医院に関して、余分に一度訪問を重ねるという手もあります。

・掲載ページ完了時

・運用1ヶ月時

などに、別の名目を立てて解析の営業に行ってきます。

 

初回訪問数のコミットメント数

・週4件

解析のコミットメント数

・週2件

提案数

・週1件

受注数

・月1件

 

この数値を目標に、

インターン生として最後の3月、そして社員になる4月に臨みます。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

お祝いしていただきました

こんばんは。

 

先週の金曜日に、

いつもお世話になっている上司に、

僕の誕生日祝いで食事をごちそうになりました。

 

そして、その後は銀座のクラブへ。

渋谷か六本木ばかりしかいったことがないので、

銀座のクラブというのは新鮮でした。笑

やはり渋谷、六本木と比べると全然客層が違うように感じました。

おそらく23歳の僕が一番ガキんちょなのではないかと...。笑

楽しすぎて気づいたら朝でした…。

貴重な体験をさせていただきました。

ありがとうございました。

 

普段教えていただいていることの復習や今取り組んでいることも含め、学ばさせていただいたことは4つです。

  •  一人の力で解決出来る範囲は限られているので、上手に自分のリソースを増やすこと。
  • まずは恩を売ること。自分が損をすることが、得になることがある。
  • 目的を達成するためには、営業では図々しさも大切であること。
  • 自分の得意な(合う/強みが発揮できる)相手を見極めることが大切。また、見極めるための指標を見つけること。

これは仕事においても、プライベートにおいても同じように大切です。

 

自分の23年間の生き方を振り返ってみても、

 

出来ないのに変にプライドに固執していたり(過去に自分でやろうとして上手くいったことがあったとしても、もっと効率的な方法があったかもしれないと思います。)、

近視眼的なメリットしか見えていなかったり、

勇気が出ずに言いたいことが言えなかったり、

などなど、ここに書いてあることは出来ていない人生だったと感じています。

 

※またあまり言えない話ですが、年上の女性等、今まであまり触れてこなかった方々と触れ合うことで、今持っていない価値観を広げていきたいと考えています。笑

 

トンネルから抜け出すために、

1つずつ教えていただいたことできるように。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

卒業旅行inバンコク

こんばんは。

 

2/20~2/23にかけて、バンコクに一年越しの卒業旅行に行ってきました。

まだ若干23歳の短い経験ですが、

今までの旅行の中で最も楽しい旅をすることができたと思います。

 

日が空いた更新となってしまった今回のブログでは約丸3日間の旅を振り返り、

  • スケジュール
  • バンコクの旅行で楽しかったこと
  • 初めての海外,バンコク旅行で学んだこと

等を書いていこうかと思います。

 

どんな旅だったのか?

  • スケジュール

を先に書いていきます。

 

予算(予定):ホテル1万+フライト5万+遊び10万=16万円

→(実際):ホテル1万+フライト5万+12万円=18万円

 

~初日~

成田~バンコク(7時間)のフライト→夕方に入国→夜にホテル着&チェックイン→晩御飯(ハンバーガー)→GOGOBAR(ソイカウボーイ)→ホテル

 

~2日目~

起床→ホテル飲み→昼飯(ハンバーガー)→マッサージパーラー→晩飯(カフェ)→GOGOBAR(ナナプラザ)→クラブ→GOGOBAR(ソイカウボーイ)→夜食→ホテル

 

~3日目~

起床→ホテルチェックアウト→昼飯(バンコクの高めのシーフードレストラン)→タイ古式マッサージ→晩飯(パッポン:サウサン通り)→GOGOBAR(ソイカウボーイ)→深夜の飛行機(バンコク~成田:5時間)→23日の朝に成田着

 

えーっと...。あまりこれは書くべきなのではないかもしれませんが、

まぁ男だけの旅だったのでこのような過ごし方になりました。笑

 

 

※夜遊び系

 

まず外せないのは、スケジュールからも見てわかるように”GOGOBAR”だと思います。

人生初のGOGOBARだったのですが、

初めてだとまさに”衝撃”・”圧巻”という言葉が適しています。

多くの日本人が行っている分ネットの情報はしっかりしていて、

ソイカウボーイという場所の”バカラ”というバー、

ナナプラザという場所の”RAINBOW2”・”RAINBOW4”というバーは、

日本だと考えられない価格になるくらい最高峰でした。

 

 

 

まずはソイカウボーイに関してですが、

レベルやGOGOBARとして面白いのは、”バカラ”が僕は一番おすすめでした。

ソイカウボーイにあるレディボーイがいる店にも行ったのですが、

正直、男か女かわかりません。

むしろ女の子よりもかわいいまであります。

更に歯並びが整っていて歯が真っ白の子や、日本語が上手なレディーボーイの子もいたり、レディボーイもバーで飲んで楽しむという方法も非常に良かったです。

 

圧倒的に日本人客が多かったのはナナプラザの方で、

特に”RAINBOW2”に関しては、店内がほぼ日本人客でした。

”RAINBOW4”に関しては、クオリティが高い。

また個人的に”RAINBOW1”というバー。

バーにいるおばちゃんとお酒やお金をかけて

ジャックポット”・”コネクト4”というタイのボードゲームを楽しむことができます。笑

 

勝率90%超のぼくが教える、タイのジャックポット攻略方法【まとめ】 | まだパタヤで女買ってるの?

 

www.life-free.net

 

調べてみると攻略法が出ているくらい有名なゲームだそうです。

ジャックポット”は運次第のゲームなのですが、

”コネクト4年”は頭脳ゲームで、

年がら年中ゲームをやっているバーの人間にはなかなか勝てませんでした…。

次回リベンジをする必要があります。

 

※食事系

 

非常におすすめできるのがパッポンという場所にある、”サウサン通り”。

パッポンは地名でかなり広いので、

有名な”パッポンナイトマーケット”から30分ほど移動します。

 

開けたバーが多く、開放的な空間でビールやタイ料理を楽しむことができます。

 

3L入るのビールサーバーでビールを出してくれたり、

バケツでお酒を出してくれたりなど、エンターテイメント性に優れているなと感じました。笑

 

 

 

また僕の行ったバーは雰囲気もすごく良かったので、

タイで飲むときはぜひとも一度足を運んでみることをおすすめします。

名前は忘れてしまったのですが、下の写真のバーがオープンテラスなので、

サウサン通りを歩いていれば必ず見つかります。

 

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音楽もgoodです!

 

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※移動系

 

タイはタクシーが安く、初乗りスタート価格が35=105円ほどなので、

ほとんどの移動はタクシーで行けます。(観光客には、メーターを切らずにほぼぼったくりの言い値ですが、それでも600円~900円で20キロ以上走ってくれます。)

ただ、僕のおすすめは、テュクテュクというバイクタクシーです。

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昼は35度くらいあるため暑さから乗るのはお勧めできませんが、

夜だと涼しい中で、ビールを飲みながら、タバコも吸いながら風を切って走ってくれるので非常に気持ち良いと思います。

大体3人乗りくらいで、速度も100キロ近くまで出ますし、

バイクによっては音楽のスピーカーもついているので、爆音ミュージックも流してくれます。笑

ぜひともタイに行った際は、夜はビール片手にテュクテュクに乗ってみてください。

 

 

 

※夜遊び系

 

クラッチドッグというタイで有名なクラブに行ったのですが、

火曜日に行ったという原因もあってか、ほとんど人がいませんでした。

来るのは、ロングで買っている観光客くらい。

なので、声をかけるにもかけられません。

金曜日・土曜日に一度行ってみたいものですが、

平日に女の子を捕まえに...というのは非常に難しいと感じました。

 

※食事系

 

三日目の昼にsavory seafoodという少し高めのタイ料理レストランに行ったのですが、

その時の出来事。

ロブスターが100gで200Bだったので、”200Bだったら”と思い注文しました。

店員は英語が上手だったのですが、僕らも流ちょうにしゃべれるわけではなく、

何とかコミュニケーションをとるのがやっとではあります。

そのため上手にコミュニケーションがとれておらず、

”注文した分では少ないから、みんなで食べる分もってくる”という感じになっており、

気づけば1.2キロほどのロブスターがテーブルの上に並べられました。

それだけで約7200円相当...。泣きそうでした。笑

海外では必ずこちらから数量指定をしないとまずいことになるということを学びました。

 

また先ほど紹介したパッポンのバーにおいて、

500円ほどの肉料理を食べたのですが、

味はおいしいのですが、これを食べてからお腹の調子がよくありません。笑

2日たった今でも、まだお腹が痛いという状況になっております。

衛生的に綺麗ではない国に行くときは、食事には気を付けなければいけないと改めて痛感しました。

 

 

※語学系

 

英語が喋れば何とかなると思っていましたが、

思ったよりも英語が通じなかったです…。

 

確かに日本人でも全員が英語を話せるわけではないので、

少し考えればわかることでしたが…。

 

最も英語が上手だったのは、GOGOBARの子でした。笑

観光客がメインのターゲットになるので、

英語はもちろん、日本語も少しだけなら理解できるという子が多かった印象でした。

 

一番苦戦したのはタクシー。

ほとんど言葉が通じないので、かなり苦戦しました。

 

※価値観

 

偏見なのかもしれませんが、タイではよく嘘をつかれたなという印象でした。笑

特にタクシーでは、目的地まで20分といわれて1時間かかったりとか...。

マッサージ店でも混んでいて従業員が足りなかったのですが、”今マッサージ師がこちらに向かっていて10分でここにつくよ!”と言われたのに1時間待たされたりとか...。笑

また個人の店舗だとサービス精神というものを持っている人が少ないので、

”店員なのにその態度??笑”という場面に遭遇することもしばしば...。

チップをあげると笑顔になるんですけどね。笑

 

日本とは全く違って、面白い発見になりました。

 

※移動系

 

タクシーに関して、ほとんど言い値です。

メーターを切る人は少なく、ぼったくりが当たり前の世界でした。

まぁそれでも数百円の世界ではありますが、

ぼったくりとわかって指摘している客からも関わらずに、

ぼったくるので、すごい国だと感じました。笑

 

※歯科に関して

 

GOGOBARで感じたのですが、

思っているよりも矯正している子が多いなと感じていました。

 

しかも、かわいい子でも表側矯正で、

クリアブラケットではなくメタルブラケットばかりでした。

”なぜだろう?”と感じて、googleで検索をしたところ、

タイでは矯正をしていることは自己投資をしている(出来るほどお金があるし気を使っている)というステータスになるそうです。

なので、女の子でも気にせず表側で矯正をするという文化があるそうです。

またタイでの歯列矯正は10万円くらいでできるそうなので、

日本と比べて価格が安く、手を出しやすいとは思います。

 

※ネット系

 

これはあまりにも無知だったのですが、

海外で空港やホテルなどのwi-fi環境があるところ以外で

ネットがつながらないことを知らなかったです…。

次回からは、必ず空港でwi-fiを借りていきます…。

 

 

人生初の海外旅行だったのですが、最高の旅になりました。

次回に改善すべきポイントも見つかったので、

タイに行くときはさらに楽しい旅行にすることができると思います。

また、いろいろな文化に触れてみたいので、

次回はバンコク以外の海外旅行も行ってみたいと思います。

 

すみません、大分長くなってしまいましたね。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

小説

こんばんは。

 

今日は小説を一冊読み切りました。

読んだのは、知念 実希人 作の「仮面病棟」。

 

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僕はまだそんなに小説を読んだことがないので、

参考になる感想になるのかはわかりませんが、感想を述べます。

 

広告のセールスコピーで、

「最後の最後で大どんでん返し!!一気読み注意!」

って書いてあったのですが、そこまで大どんでん返しではない印象でした。笑

 

登場人物が、話の大筋でいうと最初から最後の方まで5~6人で展開されていきます。

なので、ある程度事実から考えて読んでいくと、

犯人が大体絞れてしまいます。

 

また、そんなに前置きなく事件が始まってしまうので、

素人の僕にとっては読みやすいですが、

読みなれている人にはつまらないのではないのかな…と。

 

小説も引き続き読み、考える力を養っていきたいと思います。

 

 

話がガラッと変わりますが、

明日から、卒業旅行でバンコクに行ってきます。

人生初の海外なので少し緊張していますが、

楽しんできます。

 

 

最後までお読みいただきありがとうございました。