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凡人営業マン日記。~トップ営業マンへの道のり~

トップ営業マンを目指す凡人営業マンが日々の学びをアウトプットしていきます。

口コミの価格

 

おはようございます。

 

昨日彼女がsteadyという、メイン顧客層20代のファッション雑誌を読んでいて、

唐突に発言したことで考えさせられることがあったので、その内容を書きます。

 

tkj.jp

 

彼女がふとその雑誌を読みながら、

「雑誌で販売しているマネキュアの口コミを書けば、プリーツスカート抽選1名が当たるんだって、1名ってケチだね~」と言いました。

 

マネキュアの一本当たりの価格は1000円、

あたるプリーツスカートの価格は10000円

で設定されていました。

 

ネットで物を買う人が多い今の世の中で果たして口コミ1件当たりの価格は果たしていくらに相当するのでしょうか?

 

単純に計算すると、口コミで仮に1000円のマネキュアの粗利が500円、プリーツスカートの原価が5000円だとしたら、

10本売れたら、ペイするわけですよね。

 

仮に、良い口コミが100件集まれば、信頼性が高まって

10本がCVするとします。

 

例えば、「このマネキュアすごく良かったよ!」という口コミをする人が10件当たり5件書いてくれる人がいるとしたら、

 

200件の口コミで5000円の粗利を生み出すので、

口コミ1件当たりの価格は25円になります。

 

上記の

”良い口コミが100件集まれば、信頼性が高まって10本がCVする”などという仮説を立てましたが、

良い口コミが何件どんな内容で集まれば、どのくらいCVするかの説得力が全くなければ、

”その売れたマネキュア10本のCVは、果たしてネット口コミのおかげなのかどうか”

が明確に計測できないので、

 

どのくらい口コミ投稿の抽選に価格を出すのかの計測も難しいでしょうが…。

 

もちろん口コミ一件当たりの価格は、商材によっても変化すると思いますが、

例えば上記のマネキュアに対するプリーツスカート抽選の例だと、

他にもどういう基準で口コミ一件当たりの価格と抽選で当たる額を計算するのか、もう少し考えてみます。

例えば、10行で感想が書いてあるのと、良かったですよ!という一言の口コミの価値は同じとは言えないと思うので、文字量での価値計算などもあると思うので…。

 

最後までお読みいただきありがとうございました。