読者です 読者をやめる 読者になる 読者になる

凡人営業マン日記。~トップ営業マンへの道のり~

トップ営業マンを目指す凡人営業マンが日々の学びをアウトプットしていきます。

高校同期との飲み会

こんばんは。 昨日は、毎年恒例の高校時代の同期との飲み会でした。 銀行への就職をやめてカフェを経営しているもの、 大企業に推薦で就職したもの、 大学院に進学したもの、 歯学部に通っているもの、 そしてベンチャーに進む僕というみんな別々の道を進む…

成功するために、才能よりも重要なもの

こんばんは。 一昨日・昨日は、父方・母方の家で親族会をし、 今日は高校の同期と新年会です。 カフェを経営している友人、大企業に行っている友人、大学院に行っている友人、医療系に進む友人、 みんな別々のフィールドで戦っているので、 それぞれ違って意…

飲食店のホームページ@名古屋

おはようございます。 昨日相談を受けたのですが、 妹の彼氏が本山という名古屋大学や愛学歯学部の近くの場所で 鶏専門の居酒屋をやっていて、 現状でHPの制作を考えているそうです。 「本山」とは名古屋市の中でも高級住宅街で地価も高く、 東京でいうと目…

2017年の抱負

あけましておめでとうございます。 今年も本ブログをどうぞよろしくお願いいたします。 毎年元旦は、親族がすべて集まって飲み会を開くという祖父が執り行う恒例行事です。 飲み会の中で毎年政治の話になり、僕も政治は一切わからないのですが、 いつも先入…

今年1年の振り返り

こんばんは。 2016年最後の日なので、 2016年の振り返りをしていきたいと思います。 総じていうと、2016年は 「変化の年」 だったと思います。 変化の比較対象として、二つ方法があります。 まず一つ目の方法は、 僕は今年で22歳になり、来年の2月で23歳にな…

歯学部の友達との飲み会

こんばんは。 27日に引き続き、28日は歯科医師になる友人と会ってきました。 彼の服装は、虎の絵がかいてあるようなパーカーにジョガーパンツ、 そして極め付きには色付きの眼鏡という、 見てくれはただのチンピラなのですが、 非常に成長意欲が高い且つ頭の…

不動産営業マンの友人

こんばんは。 昨日は、不動産営業マンの友人と飲みに行ってきました。 その就職している不動産会社は、 愛知では有名で、住居用専門の不動産を販売する会社です。 彼と以前会ったのは去年の年末年始で、一年前に会った時は、 「この会社でのし上がってやりた…

帰省

こんばんは。 皆様より少し先にお休みをいただき、 僕は本日から名古屋に帰省をしています。 なので、本日は名古屋からの発信です。どうでもいいですね。笑 昨日は、会社の忘年会がありました。 再三打席に立たせてくださったのも関わらず、 僕のお笑い打率…

将来のビジョン

こんばんは。 今日は午前の時間を使って、 将来のどうしていきたいか、ということについて考えていました。 大してまとまっておらず、お恥ずかしく、書くほどのことでもないつたない考えなのですが、 時間をとって考えたのでアウトプットさせて下さい。 今ま…

Q⇒Aのミス

こんばんは。 今日はクリスマスイブですね。 今日はゆっくり10時ころに起床し、 コーディング⇒テレアポ⇒商談分析を行い、 ブログを書き終えてから彼女と食事に行ってきます。 今日はうまくいったと思われる商談を2つほど分析をしたのですが、 しっかり商談…

歯科と他のサービスのコラボ

こんばんは。 今日の夜は、 ステーキ専門チェーン店の「いきなりステーキ」に行ってきました。 「いきなりステーキ」では平日ランチ限定で、 ”ワイルドカットステーキ”といわれる1350円で300gの肉が食べられるメニューをやっていて、それを目当てに連日多く…

米式ホワイトニング

こんばんは。 今日は大学の講義に行く前に、 朝9時~、いつもの自由が丘の歯科医院で、 ホワイトニングを受けてきました。 濃度が38%のアメリカから輸入した薬剤で10分×三回照射でお願いしたため、 歯の白さは、A3⇒A1までアップしました。 この濃度、という…

蓄積した情報の活用

こんばんは。 最近、きちんと商談を分析し、 どんな性格のお客様に対して、どんな話と話し方をして、 何がうまくいって、何に失敗したかという情報を欠かさず分析をして蓄積をします。 今日はその情報の活用が上手にできたなと思う商談があったので、 そのこ…

何事にも欲を出してはいけない

こんばんは。 気づけばあと大学に行く講義の回数ももう2桁回数なくなっていました。 卒業がだんだんと近づいてきています。 まぁ、確証はないので、しっかり気を抜かずに大学に通い続けます。笑 今日の話は、目的を達成するためには何事にも欲を出してはい…

先週の金曜日の商談

こんばんは。 今日はタスク漬けの一日でした。 タスクが多くて終わり切らなかったので、 明日からの予定に上手に割り振ってこなしていきます。 一番詰まったのは、HPの作成でした。 先日まで、wordpressに入っていたのですが、 コーディングへの理解が甘すぎ…

友人の話し方を分析する。

こんばんは。 また今日は、朝9時から再び仕事でした。 上司が受注した医院の制作を手伝いました。 手伝うといっても200ほどあるブログ記事を、 歯科に関係あって文字量があるコンテンツかそうでないかの仕分けを行い、 重複を削除し、タイトル・ディスクリプ…

上司との違いを分析

こんばんは。 今日は彼女がバイトから帰ってくるまで 飯を我慢していたら、まさかの忘年会ということでした。 今度から僕もきちんと連絡をしよう…と自分が体験して改めて思いました。笑 さて今日は、 「とにかく結果を出すためのタスクを優先しよう。」 と改…

差別化

おはようございます。 今日は朝からテレアポ⇒ロープレ⇒訪問の一時間区切りのスケジュールです。 その前にブログを更新。 先日、他業者と差別化を考えているのか?という話をされました。 医院には差別化差別化言っているくせに肝心のお前差別化してないじゃ…

思考をコントロールする

こんばんは。 今日はおろしたてのスーツだったのですが、 帰り道、外はあいにくの雨…。 そのために朝、傘を会社に持ってきたのに、 帰りに持ってくるのを忘れるという痛恨のミスを犯しました…。 なぜ晴れている時に傘を持っていて、雨の時に持っていないんだ…

サークルの同期とランチ。

こんばんは。 僕が内定をもらって辞退したB社が大炎上しているそうです。笑 この機会に改めてその会社について少し調べてみると、 コンサル業というよりも、 やはりただの高単価人材派遣業といったほうが適切そうです。 その会社に行かない決断をして改めて…

期待とは少し違いました

こんばんは。 昨日でタスクは終わっていたので、 今日は朝から、 ・大学の映像授業×三つ ・ウチで作成したHPの解析 ・サーチコンソールの勉強 ・新規コールリストの作成 ・前回商談で課題になった点の確認と次回トライすべきことを考える ・読書 など、有意…

5分で話せ。

こんばんは。 今日の朝はオフィスで仕事をする予定だったのですが、 そもそもオフィスに行く移動時間がもったいないのではないかと思い、 池袋×コメダという非常にアットホームな空間で仕事をしていました。 コメダでは、朝11時までなら、飲み物の料金だけで…

なぜ営業職の仕事をしているのか?

こんばんは。 営業の上司が過労で体調を崩して40度近くの熱が出てしまい、 「こんなことで熱が出ていたら、まだ甘い。」と自身に言い聞かせながら仕事をしているのを聞いて見ていて、 自分よりも100倍仕事ができる上司がそれだけ頑張っているのに、 本当に自…

実験の経過報告

こんばんは。 今日のお昼は、上司にいつも行列のとんかつ屋さんをご馳走してもらいました。 カツの衣はサックサクで、中のお肉は甘くてジューシー。 超絶に美味しかったです…。 食べたあとも数分は余韻に浸ってしまうほど。笑 ご馳走さまでした。 ありがとう…

歯科業界って特殊な業界

こんばんは。 今日は一日外回りでした。 そうすると空き時間は居場所探しです。 マック⇒モスバーガー⇒ファーストキッチンで時間を過ごし、 この部分だけ聞くと完全にデブコースです。 実際食べたのは、モスバーガーのみで後はドリンクだけの居候です。 さて…

自分が当たり前だと思っていることを疑う

こんばんは。 帰ってきてから彼女がドラマを見ていて、 食事を食べながら、一緒になって少し見てしまいました…。 「逃げるは恥だが役に立つ」という、主演がガッキーの、 今季視聴率が爆発中のドラマです。 ガッキー超絶かわいいので、ぜひ。 さて、今日、 …

別の商談で初訪振り返り

こんばんは。 一昨日、昨日と一つの商談を振り返りながら、 上手くいかなかった原因⇒初訪でのヒアリングができていない -【なぜ?】質問項目わからない ⇒【今後どうするか】ヒアリング項目まとめ作成 -【なぜ?】良い解析をするためにがつがつしたヒアリン…

昨日の気づきを糧に 再度商談復習⇒ヒアリング項目まとめ

こんばんは。 昨日は、金曜日受注した商談を一から振り返り、 根本問題は、やっぱり初訪のヒアリングにある、というところまで行きつきました。 ※歯科や市場ニーズの知識がないのも問題だ、と書いているのですが、それは普段から勉強していくしかないので、…

一連の商談を終えて

こんばんは。 昨日は、ある医院にHPの提案をがありました。 結果は、受注することができました。 しかし受注はできたというものの、 実態は、僕とお客様の温度感にギャップがあり、 上司がそのギャップを埋めてくれたからこそ、上司の期待値で受注できたよう…

中間試験

こんばんは。 今日は中間試験がありました。 何の試験なのかというと、 損害保険論です。(※商学部なので…。) 今まで損害保険というものになじみがなく、 何か火災や車で事故を起こした時に、 損害賠償を補てんしてくれる、という認識でしかなかったのですが…

やばいお客様

こんばんは。 今日の昼アポで、 やばいお客様にあってしまったのでその話を。 今日の昼は1人での商談でした。 その医院のHPの状況からしてかなりチャンスでした。 どんな状況だったのかというと、SEOが出ていないだけでなく、 サイトのあるリンクからスパム…

上司の商談より

こんばんは。 今日はいい肉の日(11/29)ですね。 今日に限って肉食べてないのですが…。笑 お金ないけど、焼肉を食べて散財したい今日この頃です。笑 最近ブログが、気づきや新しい考えではなく、 今まで言われたことの確認になってしまっています。 最近とい…

明日の商談の落としどころ

こんばんは。 今日は大学を終えて、 彼女と家の近くの駅で待ち合わせしていました。 彼女が先にいて 「待たせてごめんね~。」と言って合流。 よく見ると紙袋をたくさん持っているので、 「また買い物したの?」 「お店に取り置きしてたやつをね~。」 「そ…

主体的であれ

こんばんは。 今日は日曜日だったのですが、 オフィスに行って今週の商談の事前準備をしていました。 今週は初訪ウィークである且つ提案の資料作成、 プライベートな話だと彼女との記念日もあるので、 前日だけだと間に合わない可能性があるからです。 午前…

友達と飲み

こんばんは。 今日は、 アナグラムで2年間くらいインターンをしていて、 リスティング運用だけで個人でも受注をもらい、 月収70万くらい稼いでいる友達と飲みに行きました。 彼の話を聞いていると、 圧倒的に勉強になることが多いです。 例えば、彼が本業と…

なんで興味を持てるようになったのか

こんばんは。 今日は東京に雪が降りましたね。 11月に雪が降るのは54年振りだそうです。 寒すぎて、早くもヒートテック二枚重ねの上にニット×革ジャン、それに加えマフラー&手袋という完全冬スタイルを発動してしまいました。 万が一これ以上寒くなったら、…

美容室にて

こんばんは。 この前パーマをかけたばかりだったのですが、 案の定かけてすぐにとれてしまいました…。 とれてしまったパーマほど微妙なものはありません。 髪の毛がチリチリわかめちゃんになっていて気に入らなかったので、 前回三週間前に行ったばかりだっ…

反面教師

おはようございます。 日付改ざんをしています。 すみません…。 昨日の商談で、ウチのスタッフとお客様とのやり取りから、 反面教師で学ぶ部分 があったので、その話をします。 まずお客様は普段のようにあまりWEBの知識がない先生ではなく、 今までWEBの制…

年内の目標設定

こんばんは。 先日の目標設定は、いろいろご指摘いただいた結果、 全く役に立たない情報だと気が付きました。 なぜなら、すべての数字がしっかり測れていない数値だったからです。 例えば、コールでも、 53件というのは、 何時にかけているのか? 新規or追電…

歯科の勉強

こんばんは。 現在歯医者さんにHPを売っているので、 WEBのことはもちろん、 もっともっと歯科のことも知らなければいけないな…と日々感じています。 ということで、最近は地道に歯科の勉強も行っています。 始めは、でも何を使って歯科の勉強をしよう…と考…

小説への挑戦 第二弾

こんばんは。 今回はタイトルにもあるように、 二冊目の小説をようやく読み切りましたので、 その話を。 今回読んだのは、 かの有名な東野圭吾の、「夢幻花」です。 Amazon CAPTCHA まぁこの前まで小説に興味が全くなかったので、 かの有名、かどうかも知り…

文脈から意味を理解できていない原因

こんばんは。 本日は引き続きの内容ですが、 文脈から意味を理解できていない原因 について書いていきます。 一昨日の分析で、 話の目的と要点を理解することができれば、 相手の意図が理解できるのではないか?という仮説を立て、 そのために「なんでこんな…

優秀な後輩からの学び

こんばんは。 最近入ってきたインターンの子がバンバンアポをとっています。 彼と自分の違いを分析するために、 無駄なプライドは捨てて、 その後輩に ”どんな話をしているのか? なんでその話をしようと思ったのか? どうやって思いついたのか?” というこ…

コミュニケーションがうまくいかない(具体例)

こんばんは。 といって書き終えているのは朝なので日付改ざんしています・・・。 すみません。 もうずっと課題になっている、 コミュニケーションの”聞く”というパートに関する話を。 実際に具体例を用いて考えないと、原因を発見することはできないと思うの…

戦略の考え方

こんばんは。 昨日、今日は、 戦略とは何か? というものについて深く考えた二日間になりました。 ある医院の実例を使って上司とのやり取りを展開していきます。 ※実例 【目指す姿】 飯が食えるだけの集患数を獲得出来ている状態。 ※強み・想い・患者様一人…

1人ロープレ

こんばんは。 昨日は、家の中で一人で商談のロープレを行い、 自分でフィードバックをするという気持ち悪いことをしていました。 当然相手はいないことからニーズが出てこないため、 ①いかに商品の説明をわかりやすく話せるか、 ②どの場面で相手(※適当な医院…

勇気をもって

こんばんは。 今日は資料を作成した後、 漫画喫茶に行ってまいりました。 実は池袋におすすめの漫画喫茶があり、 ふた月に一度くらいは行っています。 DICEという漫画喫茶で、ゆったりとした個室と、 まるでホテルのような清潔感あふれるトイレ、 豊富なドリ…

患者目線

おはようございます。 ポッキーの日ですね。 僕はポッキーよりもトッポ派だったのですが、最近トッポを上回るポッキーと出会ってしまいました。 ”冬の口どけ”というポッキーです。 ココアパウダーの苦味とまろやかでほどよい甘さのチョコレートが最高のマッ…

相手の目指す姿を具体化するための手段

こんばんは。 今日自由が丘の先生のところに、現状の契約している検索サイトで効果のないものの解約の手伝いに行ってきました。 今まで全く整理できていなかったコストを分析して削減することができたので、 先生も喜んでくれました。 WEBの結果以外にも価値…

気を引き締めなおす

こんばんは。 今日新しくインターンの子が、1日でアポを三件獲得しました。 素晴らしいことなのですが、僕の内面で焦りは出ています。 他者と比較をして無駄に焦ることはないのは頭ではわかっているのですが、 それでも僕の内面の中で多少の焦りと、やり切れ…